有錢人想的和你不一樣（上）

掌握17種思考方式，你就能掌握財富，改變人生。

金錢藍圖：致富其實是一種心理遊戲

你有沒有聽說過有人在財務方面「一塌糊塗」？你有沒有注意過，有些人本來有很多錢，後來卻千金散盡？有人的起頭做得很好，後來卻搞砸了？從表面來看，這些人是時運不濟、碰上了經濟不景氣，或是遇到了糟糕的合夥人，或是別的什麼。

但是，假如從內在因素的角度來看，其實是另外一回事。如果你在還沒準備好的時候就得到一大筆錢，那麼這筆錢極有可能不會待在你身邊太久，它們早晚會離開你。為什麼？

這一切來自於你內在的金錢藍圖。你的內在，決定你的外在。

想像一棵樹：假設這顆樹是生命之樹，在這棵樹上結了果實。在現實生活中，我們的果實就是我們的成績。所以，當我們看到果實（我們的成績）感覺不滿意，這可能是因為果實的數量不夠，果子太小，或是不好吃。

那麼我們怎麼辦？大部分人會把更多心思和焦點都放在果實上面。但是，真正製造這些果實的是什麼呢？是種子和根。

地上的東西，是地面下的東西製造出來的;我們看見的東西，來自於我們看不見的東西。

不管你得到的結果是什麼，是窮是富，是好是壞，是正面還是負面，你都應該永遠記住一個道理：
你的外在世界，只不過是你內在世界的反映罷了。如果你的外在生活過得不好，那是因為你的內在生活不順遂。就是這麼簡單。

如果你想改變果實，你首先必須改變它的根。
如果你想改變看得見的東西，你必須先改變你所看不見的東西。

促成改變的強效秘訣：宣言

「宣言」的定義是：「正式表述你想採取某個行動或是某個立場的意願。」宣言是把能量投入宇宙、穿透你身體的一個正式聲明。

從這個定義而來的另一個詞也很重要———行動。你必須採取一切的必要行動，讓你的意念成為事實。

我建議你每天早上和晚上都把你的宣言大聲說一次。假如能對著鏡子說出你的宣言，將更能加速它的實現。

我必須承認，我第一次聽說這個方法的時候，我先是想著：「我才不要做。這太扯了。」不過由於我當時山窮水盡了，所以最後我決定：「管他的，試試看吧！反正又不會死。」然後我就開始做了。

現在呢，我發財了。所以當我說我相信宣言是真的有效，應該不會令人意外吧。

總之，我寧願做一件看起來很離譜的事但我最後變很有錢，也不要看起來很酷可是窮到要去當褲子。你呢？你要選哪一個？

好啦，現在，請你把手放在你的心上，照著以下這些句子唸一遍：

這是我的宣言：
「我的內在世界創造了我的外在世界。」

然後，摸著你的頭，說：「這是有錢人的腦袋！」

你接下來要學到的17種思考方式都很簡單，但是意義深遠。將可以改變你的金錢藍圖。

財富檔案1.

有錢人相信：「我創造我的人生。」 窮人相信：「人生發生在我身上。」

如果你想要創造財富，就要相信是你自己在掌握人生———特別是在金錢方面———的方向盤。

你有沒有發現，會花很多錢玩樂透彩的人通常是窮人？他們是真的相信財富會像抽籤抽中了他們的名字一樣到降臨到他們身上。

當然誰都想贏得樂透，連有錢人偶爾也會玩一玩，不過有錢人不會把收入的一半拿來買樂透;第二，中樂透並不是他們創造財富的主要「策略」。

可是，窮人不為自己生命中的一切負責，卻還選擇了要扮演「受害者」的角色。一個受害者最主要的想法通常是：「我好可憐」。

所以，根據意念法則，受害者們就會得到這個：他們會變得很「可憐」。究竟要如何辨認某人是不是在扮演受害者的角色呢？這種人通常有三個明顯的特徵。

受害者特徵一：責怪

說到為什麼受害者都不能賺大錢，要先講他們大部分人都很擅長的「怪罪遊戲」。

受害者會責怪經濟不景氣，怪政府，怪股市，怪他們所從事的行業，怪他們的老闆、員工，怪合夥人，怪配偶，怪上帝，而且當然他們絕對會責怪自己的爸媽。

反正，做錯的永遠是別人或是別的事情，一定不是他們自己。

受害者特徵二：合理化

如果受害者不是在怪東怪西，你常會聽見他們在找藉口，或者想辦法證明他們是合理的，譬如他們會說：「錢不是真的很重要」。

讓我問你這個問題：如果你說你的先生或太太，或是你的男友或女友，或是你的合夥人或你的朋友並不那麼重要，那麼他們還會待在你身邊多久？應該不會太久;錢也是一樣。

沒有任何一個有錢人會相信錢不重要。如果我一直無法說服你，而你無論如何都認為錢不重要，那麼我只有一句話可以送你：你不會有錢，而且你永遠都會沒錢，直到你把那個沒有正面意義的檔案從你的金錢藍圖移開為止。

受害者特徵三：抱怨

抱怨，是你對你的健康或財富所做的事裡面最糟糕的一件。抱怨是最糟糕的事！為什麼？

我真心相信一個全宇宙通行的定律：「你所關注的事情會擴大。」當你抱怨的時候，你關注的是你生活中正確的事情還是錯誤的事？

顯然是錯誤的事;既然你所關注的事情會擴大，那麼你就會繼續得到更多錯誤的事情。你在抱怨的時候，其實是在吸引更多「爛事」進入你的生活中。

這就又導向另一個重點了：你一定要非常非常確定不要靠近任何一個愛抱怨的人。
如果你不避開，非得與他們相處不可，請記得帶一把鐵傘，否則原本會朝向他們而去的爛事最後可能會落到你身上！

從現在開始，每當你聽到自己大聲責怪別人、找藉口或抱怨的時候，請馬上停下這些舉動。

你要提醒自己：是你在創造自己的人生，而且你隨時都在吸引成功或是爛事進入你的生命中，所以務必明智選擇你的想法和你所說的話！

你現在就應該找回你的力量，認識到你生命中所擁有的一切和所沒有的一切都是你自己一手造成的。

你要知道，你的財富是你創造的，你的貧窮也是你創造的，介於貧窮與富有之間的所有狀態，也都是你自己創造的。

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我創造我自己的理財等級！」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

財富檔案2.

有錢人「玩金錢遊戲是為了贏。」
窮人「玩金錢遊戲是為了不要輸。」

窮人玩金錢遊戲是採取守勢而非攻勢。讓我問你一個問題：如果你玩任何一種運動競賽或遊戲只守不攻，請問你贏得比賽的機率是多少？我想大部分人都會說，幾乎等於零。

可是這就是大部分人玩金錢遊戲的方式。他們最在乎的是求生存和保住安全感，而不是創造財富和豐裕。那麼，你的目標是什麼呢？

真正的有錢人，他們想追求的是擁有大量的財富和富裕，不是一點點錢，而是很多很多的錢。

那麼，窮人最大的目標是什麼？是「擁有足夠的錢可以準時付帳單……能做到這樣已經是奇蹟了！」讓我再提醒一次：意念的力量很驚人。當你的意念是要擁有足夠付帳單的錢，那麼你就會得到那些錢———夠你付清各種帳單，一塊錢都不會多。

如果你想要有錢，你的目標就必須是變成有錢人，而不是有足夠的錢付帳單，也不是只夠過舒服的生活。有錢的意思就是有錢。

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我的目標是變成千萬富翁以上！」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

財富檔案3.

有錢人「努力讓自己有錢。」 窮人「一直想著變有錢。」

如果問大部分人想不想變成有錢人，他們會看著你，把你當瘋子，然後說：「我當然想要有錢啊。」

然而事實上大部分的人並不是真的想變得有錢。為什麼？因為他們的潛意識裡有太多負面的財富檔案一直在對他們說，有錢是不對的。他們對於財富的認識是混淆的。

他們心中有一部分很高興：「有更多錢可以讓生活更有樂趣。」但另外一部分在大叫：「那是沒錯，但我必須工作得像條狗！那有什麼樂趣？」
有一部分說：「有錢就可以環遊世界。」
另一部分又會插嘴：「對，但是全世界所有人都會想要來分一杯羹。」
這些認知看起來都沒有問題，可是這些觀念卻造成了大部分人沒辦法變有錢。

大部分人沒辦法得到他們想要的東西，最大的原因是他們不知道自己想要什麼。

我很不願意告訴你，致富這件事不像去公園散步那麼容易，如果有人告訴你它很簡單，那麼他若不是比我知道更多關於致富的道理，就是他說話不實在。

根據我的經驗，想變成有錢人，需要專注、勇氣、知識、專業、百分之百的努力、永不放棄的態度，以及當然要具備的，一顆有錢人的腦袋。你要在心底深處相信自己有能力創造財富，而且完全值得擁有財富。

這意思是說，如果你不是全心全意、真心真意想創造財富，那麼你很可能創造不出多大的財富。

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我致力於變得有錢。」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

財富檔案4.

有錢人「想得很大。」 窮人「想得很小。」

我要向你介紹一條收入定律：「你的收入，與市場認為的你所產出的價值成正比。」

關鍵字是「價值」。
市場是以四個因素決定你的價值：供給、需求、品質、數量。根據我的經驗，對於大多數人而言，這四個因素裡面挑戰最大的是數量。

這個數量因素很簡單，它問的就是：你實際上把多少的自身價值帶進了市場中？換一個表達方式：你實際上服務了多少人？或是影響了多少人？

舉個例子。在我這一行，有些講師喜歡一次教二十個人左右的小團體，有些人則喜歡五百個人左右，還有人喜歡一千到五千個聽眾，甚至更多。這些講師的薪水有沒有不同呢？你最好相信，有的！

我開過連鎖體育用品店。我當初考慮進入那個行業，就打算要開一百家分店，而且影響成千上萬的人。
但是，比我晚六個月開始的競爭者，只想要開一家店，到最後呢，她賺到了還不錯的生活，而我變成了有錢人。

你想要如何過你的人生，想要怎麼玩這個遊戲？你是想在大團隊還是小團隊裡頭玩，進入大聯盟還是小聯盟？你要玩大的還是只要小試一下？

研究顯示，最快樂的人是完全發揮天賦的人。你的人生使命之一就是儘可能與更多人分享你的天賦和價值。這個意思就是，你要願意玩大的。

你知道所謂「企業家」的定義嗎？企業家定義是「一個幫助別人解決問題同時可以賺大錢的人」。

沒錯，企業家不過就是「解決問題的人」。那你願意為多一點人解決問題，還是少一點人？
如果你的答案是多一點，那麼你就需要開始想的更大，而且決定幫助很多很多的人，幾千人幾萬人甚至更多。

你幫助了越多人，你在心理上、情感上、精神上就會更富足，當然鐵定在金錢上也會。

這個世界不需要更多只能玩小意思的人。時間到了，不要在躲著，要跨出去。
不要再只是想著你「需要」，而是要開始領導。該開始分享你的天賦了，別再躲藏自己的天分或是假裝它不存在。

想大的，做大的，你將會擁有金錢和生命意義。

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我想玩大的！我選擇去幫助成千上萬的人！」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

財富檔案5.

有錢人「專注於機會。」 窮人「專注於障礙。」

有錢人看見機會，窮人則看見障礙。
有錢人看到成長的潛力，窮人看到賠錢的潛力。

有錢人專注於可以得到多少報酬，窮人專注於要負擔多少風險。

說到底這都回到一個古老的問題：「杯子是半滿的還是半空的？」這裡談的不是正面思考，而是你習慣性看待世界的角度。窮人基於恐懼而做出選擇，他們的心靈永遠在搜尋每種情況下出錯或可能出錯的地方。

他們最主要的想法是：「如果不成功怎麼辦？」而更常出現的是「這麼做行不通」。至於有錢人，他們為自己生活中的結果負責，而他們的行動是基於這種想法：「會行得通，因為我會讓它行得通。」

窮人說自己在為機會做準備，但是通常只是在虛耗光陰。他們非常害怕，磨磨蹭蹭好久，幾星期、幾個月、甚至好幾年，最後機會往往就這樣流失了。

然後他們又會解釋自己的做法其實是合理的：「我差一點就準備妥當。」只不過，在他們「準備」的同時，有錢人已經進場又出場，在別的地方賺了一大筆啦。

我有一個座右銘：「行動永遠比不行動好。」有錢人會馬上開始行動，他們相信，只要讓他們下去玩，就可以在當下做出明智的決定，然後再做修正，沿路調整做法。

窮人不相信自己，不相信自己的能力，所以他們認為必須事先掌握一切訊息，但那根本是不可能的。

到最後，窮人因為一直對自己說「等我把所有可能的問題都找出來，都知道該怎麼做之後，我就會採取行動」，於是永遠不採取行動，永遠都是輸家。

有錢人一看見機會就撲上去，所以越來越有錢。至於窮人，他們還在「準備」呢！

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我專注於機會而非障礙！」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

財富檔案6.

有錢人「欣賞其他的有錢人和成功人士。」
窮人「討厭有錢人和成功人士。」

窮人通常會憎恨、嫉妒卻又羨慕的態度看待別人的成功。他們會估說嘀咕：「他們真是走運」，或是低聲罵：「有錢的混蛋。」

你必須知道，如果你用這樣負面的眼光把有錢人看成壞人，而你想當一個好人，那麼你永遠也不可能有錢。不可能。你怎麼可能變成你瞧不起的那種人呢？

事實上，憎恨有錢人是最能讓你保持貧窮的方法。人都是習慣的動物，所以，為了改掉任何一個習慣，都需要練習。我要你練習去欣賞有錢人，練習去祝福有錢人，還要練習去愛有錢人。

這樣一來，你在潛意識裡就會知道，等你有錢的時候，別人也會欣賞你、祝福你、和愛你，而不是討厭你到死，就像你現在對待他們的方式。

如果你憎恨別人所擁有的，不管你是用任何方式、態度或形式來表達這份憎恨，那麼你就永遠不可能得到它。

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我欣賞有錢人！」「我祝福有錢人！」「我愛有錢人！」「我也要變成和他們一樣的有錢人！」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

財富檔案7.

有錢人「與積極的成功人士來往。」 窮人「與消極的人或不成功的人來往。」

成功的人會把其他成功的人當作激勵自己的動力，把其他的成功人士看成學習對象，告訴自己：「如果他們做得到，我也可以。」模仿，是人最主要的學習方式。

創造財富的最快速也最省事的辦法，就是去學習那些堪稱理財大師的有錢人如何玩這個致富的遊戲。你的目標是模仿他們內在的策略和外在的策略。

這非常合理：如果你採取同樣的行動，也擁有同樣的思考方式，那麼很有可能會得到相同的結果。我就是這樣做，這也是本書所講的東西。

請記住，能量是會感染的：你要不是影響別人，就是感染了別人。反過來說，別人若不是用它的能量給了你正面的影響，就是把負面的作用傳染給了你。

請問你：如果一個人有很嚴重的麻疹，你會擁抱他嗎？大部分人會說：「不可能，我才不想被傳染。」恩，我相信想法負面的人就像是心靈起了疹子，假如你擁抱了他，你不是會發癢而已，而是犯賤：你不會抓癢，而會抓狂;你不會煩躁，而是會沮喪。
現在，你真的還想接近那樣的人嗎？

你一定聽過「物以類聚」這句話。你知道，大部分人所賺的錢都在比好朋友平均收入多20%或是少20%的範圍以內嗎？所以啦，你要小心交朋友，也要小心選擇你打算花時間跟哪些人相處。

有句話說：「你懂得哪些事並不重要，重要的是你認識了哪些人。」我覺得你可以把這句話拿去銀行存起來。簡單說吧，「若想與老鷹一起飛翔，就別和鴨子一起游水！」我只跟成功而積極的人來往。

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我把有錢人和成功人士當作模範。」「我跟有錢和成功人士往來。」「如果他們做得到，我也可以。」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

財富檔案8.

有錢人「樂意宣傳自己和自己的價值觀。」
窮人「把推銷和宣傳看成不好的事。」

厭惡推銷，是最容易阻礙成功的障礙。對於銷售和宣傳有困難的人，通常都很窮。原因很簡單。如果你不願意讓別人認識你、你的產品，或者你所提供的服務，那麼你如何為自己的事業或你所代表的事業創造可觀的收入呢？

身為一個員工，如果你不願意宣傳你的特點，那麼另一個願意自我宣傳的人很快就會超越你在公司的層級。

排斥宣傳或銷售的人通常有以下幾個原因。你很可能會認同其中一個以上的原因。

首先，你過去可能遇過使用不恰當方式向你推銷的人，你覺得他們在「強迫」推銷，或者他們在你不方便的時候一直煩你。

不論如何，你務必了解，這個不愉快的經驗只存在於過去，但是你繼續記著它，對於今天的你沒有任何好處。

其次，你可能因為曾經嘗試向別人推銷卻被拒絕，因而有受挫的經驗。如果是這情況，那麼你對於推銷的厭惡感，只反應了你對於失敗和拒絕的恐懼。可是你要知道，過去不必等於未來。

第三，你的問題可能來自父母的教導。很多人都聽爸媽說過，「自吹自擂」是沒禮貌的行為。恩，假如你是「禮儀大使」，也許就該聽這話。

可是，在真實世界裡，談到了事業和金錢的時候，如果你不能宣傳一下自己，我保證沒有人會幫助你。有錢人會很樂意對每一個願意聆聽而且有希望跟他們做生意的人，宣傳自己的好處和價值。

最後，有些人覺得做宣傳是「不合身份」的動作，我稱這種心態為「自我膨脹症」，又稱為「我不獨特嗎？」態度。患有這種症狀的人覺得，如果別人想要你的東西，他們應該自己想辦法找到你。

抱持這種觀念的人，若不是很窮，就是很快就要沒錢了。他們可以希望別人到處去搜尋他們的蹤跡，不過，市場上充滿了各種產品或服務，也許他們的產品是最優良的，但是沒有人會知道，因為他們太高傲了，不願意告訴別人。

有句話你可能很熟：「製作一個好的捕鼠器，全世界都會找到你家來。」恩
你要再加上幾個字才是真的：「如果他們知道你有捕鼠器。」

不願意推銷的人，通常並不真心相信自己的產品，不真正相信自己。如果你相信你所能提供的服務真的可以幫助別人，你就有責任讓更多的人知道它。如此一來，你不僅可以幫助別人，你還可以賺大錢。

提出宣言：
請把手放在你的心上，說：「我用熱情與熱忱向別人推銷我的價值！」

現在，摸著你的頭說：「這是有錢人的腦袋！」

有錢人想的和你不一樣（下）